Jak vidíte, ani jedna z těchto metod není jednoznačně ideální. A teď si představte, že se vám do toho začne plést ještě rozlišování podle cílové skupiny, kde nabízíte jeden výrobek v různých cenách podle nákladů a prodejních kanálů případně rentability zákazníka např. formou slev ve věrnostních programech apod. Nebo budete prodávat zboží v balíčcích či kompletech (2+1, každý […]
Cenotvorba – jak stanovujeme ceny? celý článek »
Proč si myslíte, že velké eshopy uvádějí často u stovek nebo tisíců položek cenu ve slevě? Nebo menším písmem cenu doporučenou a následně o několik procent cenu jejich, nižší? Nebo proč vedle výrobku ukazují i jiný, podobný a dražší? Protože na vás právě zkouší praktiku, které se říká „ukotvení“. Původní cena nebo cena vyššího výrobku
Heuristika ukotvení celý článek »
Hodina mé práce jako mentora stojí zákazníka přes tři tisíce korun. Občas se některý z klientů zeptá, jak jsem k této částce došel. Vždyť běžně se hodina kvalifikovaného zaměstnance pohybuje někde mezi 300 až 600 korunami. Pojďme se tedy společně podívat, jak to je vlastně se skutečnou hodnotou práce. Vezměme si například takového zkušenějšího manažera,
Kolik je skutečně hodnota vaší práce a jak ji zvýšit klidně pětadvacetkrát? celý článek »
Když před nedávnem oznámila Audiotéka, že společně s papírovým vydáním knihy behaviorálního ekonoma Dana Arielyho vychází jeho poslední počin Peníze a zdravý selský rozum i v audioverzi, neváhal jsem ani minutu. Přiznám se, že v posledních letech, pokud je k dispozici kniha klasická či v elektronické podobě a současně audiokniha, preferuji namluvenou formu. Hodně času
Recenze: Peníze a zdravý selský rozum (Dollars and Sense), Dan Ariely a Jeff Kreisler celý článek »
