Také vám přišel mail, kde vám jakási paní Malá nabízí web úplně zadarmo? A navíc ještě bezplatný provoz na dva roky? Při podrobnějším zkoumání to vypadá spíše jako vějička na majitele firem, ne-li přímo podvod či spíše nekalá praktika. A to v okamžiku, kdy v platnost vstoupila novela na ochranu spotřebitelů (tzv. tlačítková novela), ta […]
Vendor marketing se zaměřuje na vyšší angažovanost a provázání vašich dodavatelů (vendors) s úspěchem vašeho eshopu. Dodavatelé se tak stávají partnery, kteří vám pomáhají snížit náklady, typicky na marketing, logistiku, využívají synergií, napomáhají při návrhu a tvorbě produktů pro vaše zákazníky a dalšími způsoby se podílejí na úspěchu vašeho podnikání.
Vendor marketing celý článek »
Možná se budete divit, ale skutečně úspěšné eshopy nemají pouze jediný zdroj příjmů z prodeje svých produktů koncovým zákazníkům. Je to jako jakékoli jiné podnikání. Spoléhání se na jediný penězovod by bylo krátkozraké a neopatrné. K tomu, abyste vybudovali stabilní a dlouhotrvající byznys, je potřeba najít o další centra profitu, nebo chcete-li penězovody, které podpoří hlavní jádro
Další zdroje příjmů pro váš eshop celý článek »
Několikrát jsme zde použili slova jako marže, přirážka, sleva. Budete se divit, ale tato slovíčka se velice často pletou, a to dokonce i lidem, kteří s penězi pracují dnes a denně. Přitom pro vás budou a jsou důležité, jak jinak chcete třeba zatlačit na dodavatele, aby vám dodával levněji, když nebudete vědět, jak si o to
Marže, přirážka, rabat, bonus, obrat, tržby a zisk celý článek »
Náklady na jednu objednávku si snadno spočítáte vyplněním přiložené tabulky. Tyto se budou měnit v každém měsíci v závislosti na výdaje a především počet odeslaných objednávek. Audit nezahrnuje náklady na zakoupení zboží. Audit logistický nákladů na jednu objednávku najdete ke stažení v tomto excelovském souboru.
Audit logistických nákladů na vybavenou objednávku celý článek »
Pokud si zvolíte tuto metodu, opět jednoduše nastavíte cenu podle toho, za kolik prodávají ostatní. A tady jsme u opačného problému, kdy díky již zmiňovaným nižším nákladům konkurence, třeba díky jejich velkým odběrům a tím pádem lepším nákupním cenám, sníženým fixním nákladům na prodejní jednotku (díky většímu objemu) nebudeme ziskoví. Tato metoda totiž vůbec nepočítá
Cena podle konkurence (going-rate pricing) celý článek »
Třetí způsob cenotvorby je podle mě nejzajímavější a také nejnáročnější. Nedávno na sociálních sítích koloval obrázek z jedné pražské restaurace obloženého rohlíku s turistickým salámem, plátkem sýra a zeleninovou oblohou. Cena byla 225 korun. Je to hodně nebo tak akorát? Majitelé restaurace, kteří za tuto částku takovou snídani běžně prodávají, vám řeknou, že akorát. Pokud si stejný
Stanovení ceny podle vnímané hodnoty zákazníky (value-perceived pricing) celý článek »
Jedná se o jednoduché stanovení ceny. Prostě si vypočítáte náklad na jednotku prodaného kusu zboží a stanovíte si ziskovou přirážku. Výsledná cena se rovná součtu nákladů a přirážky. Přirážka se pak liší odvětví od odvětví. U luxusnějšího, speciálního nebo sezónního zboží, které vyžaduje velké výdaje na skladování, na manipulaci bývá vyšší, u věcí denní spotřeby
Stanovení ceny metodou Náklady + Přirážka (cost-plus pricing) celý článek »
Jak vidíte, ani jedna z těchto metod není jednoznačně ideální. A teď si představte, že se vám do toho začne plést ještě rozlišování podle cílové skupiny, kde nabízíte jeden výrobek v různých cenách podle nákladů a prodejních kanálů případně rentability zákazníka např. formou slev ve věrnostních programech apod. Nebo budete prodávat zboží v balíčcích či kompletech (2+1, každý
Cenotvorba – jak stanovujeme ceny? celý článek »
Samostatnou kapitolou je potom práce se slevami. Zde totiž hraje velkou roli relativita ceny. Bloger Jonathan Ping v roce 2010 udělal mezi čtenáři svého webu MyMoneyBlog.com následující anketu: Chcete koupit pěkné pero. V první obchodě, který navštívíte, stojí 25 dolarů. Stejné pero ale prodávají v obchodě, který je vzdálen asi 15 minut, za cenu 18 dolarů. Udělali byste
