Vendor marketing se zaměřuje na vyšší angažovanost a provázání vašich dodavatelů (vendors) s úspěchem vašeho eshopu. Dodavatelé se tak stávají partnery, kteří vám pomáhají snížit náklady, typicky na marketing, logistiku, využívají synergií, napomáhají při návrhu a tvorbě produktů pro vaše zákazníky a dalšími způsoby se podílejí na úspěchu vašeho podnikání.
Možná se budete divit, ale skutečně úspěšné eshopy nemají pouze jediný zdroj příjmů z prodeje svých produktů koncovým zákazníkům. Je to jako jakékoli jiné podnikání. Spoléhání se na jediný penězovod by bylo krátkozraké a neopatrné. K tomu, abyste vybudovali stabilní a dlouhotrvající byznys, je potřeba najít o další centra profitu, nebo chcete-li penězovody, které podpoří hlavní jádro …
Několikrát jsme zde použili slova jako marže, přirážka, sleva. Budete se divit, ale tato slovíčka se velice často pletou, a to dokonce i lidem, kteří s penězi pracují dnes a denně. Přitom pro vás budou a jsou důležité, jak jinak chcete třeba zatlačit na dodavatele, aby vám dodával levněji, když nebudete vědět, jak si o to …
Marže, přirážka, rabat, bonus, obrat, tržby a zisk celý článek »
Náklady na jednu objednávku si snadno spočítáte vyplněním přiložené tabulky. Tyto se budou měnit v každém měsíci v závislosti na výdaje a především počet odeslaných objednávek. Audit nezahrnuje náklady na zakoupení zboží. Audit logistický nákladů na jednu objednávku najdete ke stažení v tomto excelovském souboru.
Pokud si zvolíte tuto metodu, opět jednoduše nastavíte cenu podle toho, za kolik prodávají ostatní. A tady jsme u opačného problému, kdy díky již zmiňovaným nižším nákladům konkurence, třeba díky jejich velkým odběrům a tím pádem lepším nákupním cenám, sníženým fixním nákladům na prodejní jednotku (díky většímu objemu) nebudeme ziskoví. Tato metoda totiž vůbec nepočítá …
Třetí způsob cenotvorby je podle mě nejzajímavější a také nejnáročnější. Nedávno na sociálních sítích koloval obrázek z jedné pražské restaurace obloženého rohlíku s turistickým salámem, plátkem sýra a zeleninovou oblohou. Cena byla 225 korun. Je to hodně nebo tak akorát? Majitelé restaurace, kteří za tuto částku takovou snídani běžně prodávají, vám řeknou, že akorát. Pokud si stejný …
Stanovení ceny podle vnímané hodnoty zákazníky (value-perceived pricing) celý článek »
Jedná se o jednoduché stanovení ceny. Prostě si vypočítáte náklad na jednotku prodaného kusu zboží a stanovíte si ziskovou přirážku. Výsledná cena se rovná součtu nákladů a přirážky. Přirážka se pak liší odvětví od odvětví. U luxusnějšího, speciálního nebo sezónního zboží, které vyžaduje velké výdaje na skladování, na manipulaci bývá vyšší, u věcí denní spotřeby …
Stanovení ceny metodou Náklady + Přirážka (cost-plus pricing) celý článek »
Jak vidíte, ani jedna z těchto metod není jednoznačně ideální. A teď si představte, že se vám do toho začne plést ještě rozlišování podle cílové skupiny, kde nabízíte jeden výrobek v různých cenách podle nákladů a prodejních kanálů případně rentability zákazníka např. formou slev ve věrnostních programech apod. Nebo budete prodávat zboží v balíčcích či kompletech (2+1, každý …
Samostatnou kapitolou je potom práce se slevami. Zde totiž hraje velkou roli relativita ceny. Bloger Jonathan Ping v roce 2010 udělal mezi čtenáři svého webu MyMoneyBlog.com následující anketu: Chcete koupit pěkné pero. V první obchodě, který navštívíte, stojí 25 dolarů. Stejné pero ale prodávají v obchodě, který je vzdálen asi 15 minut, za cenu 18 dolarů. Udělali byste …
